不動産の価格交渉で重要なポイント｜中京区・下京区の土地・分譲マンション・テナント・事業用物件のことなら株式会社京藤十郎不動産

筆者株式会社京藤十郎不動産

さて

不動産業界繁忙期も終わり

京都市でも

新築戸建や

リノベーション済分譲マンションの

価格変更が

積極的に行われています。

物価高と所得のバランスが

まだまだ追い付いていない現況の中

本日は

不動産の価格交渉

５つのポイントを詳しく解説します！

おはようございます。

２０２５年　６月１７日　　火曜日

京都市中京区　

最高気温３４度、　最低気温２６度

日の出　　４時４３分

日の入　１９時１３分

晴れ　　一時　　雨

降水確率　　　　５０％

日経平均　　　38,311.33

1ドル　　　　144.674円　　

1. 不動産市場の価格との比較

まず大前提として、その物件が「相場より高いかどうか」を見極めることが重要です。近隣の類似物件の価格や、過去の取引事例（レインズや不動産情報サイトなど）を調査し、提示価格が適正かどうかを判断します。相場より高ければ、交渉の余地がある可能性が高くなります。

2. 売主様の事情を把握する

売主の売却理由や状況によって、価格交渉のしやすさは大きく変わります。たとえば、以下のようなケースでは売主が早期売却を希望している可能性があり、価格交渉に応じやすくなります。このような情報は、仲介業者を通じて確認することが可能です。

・転勤や住み替えなど、期限付きの事情がある場合

・相続物件で、現金化を急いでいる場合

・離婚による売却で、早急に資産整理したい場合

3. 不動産の購入意欲と準備を示す

価格交渉では、「本気で購入を考えている」という姿勢を示すことが非常に重要です。たとえば、以下のような要素があると、

売主様は「この買主なら交渉してもいいかもしれない」と考えやすくなります。価格交渉で重要なポイントは、価格だけを下げさせようとする姿勢では、交渉が不成立になるリスクが高まります。誠実かつ現実的な提案を心がけましょう。

・住宅ローンの事前審査に通っている

・頭金の用意ができている

・引き渡し時期の柔軟性がある

・内見時の印象が良い（丁寧な言葉遣い、現実的な相談など）

4. 価格交渉不動産の根拠ある提示額を出す

単に「値下げしてほしい」と伝えるだけではなく、「〇〇万円で購入を検討したいと思っています。理由としては、近隣の同条件物件が△△万円で売られていたためです」といったように、具体的な根拠とともに価格を提示することが効果的です。また、端数を切る、たとえば「80万円下げてください」ではなく「70万円までなら出せます」と伝える方が、売主様側も納得しやすくなります。

5. 不動産仲介業者を味方につける

不動産仲介業者は、買主様と売主様の間に立って交渉を進めます。そのため、仲介業者に自分の立場や希望をしっかり伝えることが大切です。無理な値下げ交渉を要求するのではなく、「どのくらいまでなら交渉できそうですか？」と相談ベースで進めることで、業者も積極的にサポートしてくれる可能性が高まります。また、価格交渉が成立しやすい物件にはいくつかの共通点があります。以下のような条件に当てはまる場合、交渉の成功率は高くなる可能性があります。

①長期間売れ残っている物件

売却開始から3ヶ月以上経っても買い手がついていない物件は、売主が価格の見直しを考え始めているケースが多く、交渉に応じてもらいやすいです。特に6ヶ月以上経過している場合は、大幅な値引きが可能なこともあります。

② 築年数が古い物件

築20年以上の中古住宅やマンションは、資産価値が下がっており、買い手も少ないため、価格交渉に応じてもらいやすい傾向があります。特にリフォームが必要な場合は、その分を差し引いた価格での提示が可能です。

③住宅ローン控除の対象外物件

耐震基準を満たしていない、登記上の面積が不足しているなど、住宅ローン控除が使えない物件は、買い手のメリットが少ないため、売主が価格で勝負してくることがあります。

④再建築不可・旗竿地などの条件付き物件

再建築ができない土地や、間口が狭く奥に長い「旗竿地」など、一般的に人気が低い物件は、売れにくいため価格交渉の余地が大きくなります。自分が条件を許容できるのであれば、安く購入できる可能性があります。

⑤ 年末年始・決算期などの時期

不動産会社の決算期（3月、9月など）や年末は、売買をまとめたいタイミングであるため、多少の値下げに応じても契約をまとめようとすることがあります。このような時期を狙って交渉を行うのも一つの戦略です。

不動産の価格交渉で重要なポイントのまとめ

不動産の価格交渉は、