【不動産売買・賃貸】成功率が変わる「価格交渉」の伝え方
「気になる物件がある！
もう少し予算に近づけたい……」
不動産購入・賃貸を
検討される際、
誰もが一度は考えるのが
**「価格交渉」**
ではないでしょうか。
現場で多くの交渉を
見てきた経験から
感じる事があります。
交渉の成功率は
「一言」で決まります。
1. 成功率が低い伝え方
「安くなりませんか？」
もっとも多く耳にする言葉ですが、
実はもっとも成功率が低い伝え方です。
所有者様の心理:として
「いくらなら納得してもらえるのか？」
が見えないため、安易に値下げに応じることができません。
単なる「探り」だと思われてしまい
真剣な検討者でない
と扱われるリスクがあります。
「安い」
という言葉は
はネガティブ用語としても
扱われています。。。
2. 成功率が高い伝え方
「〇〇〇〇万円に
していただければ、今すぐ決めます！」
最も成約率が高く、
かつ円満に話が進む伝え方です。
「ゴール」を提示する
所有者様に
「いくら下げればこの取引が成立するか」
という明確なゴールが見えます。
「覚悟」を伝える
「決める（購入する）」
という強い意思表示が含まれているため
所有者様も「それなら歩み寄ってみようか」
という心理になりやすいです。
3. 交渉は「誠実さ」の交換
不動産の取引は、単なる物の売り買いではありません。
所有者様にとって、大切に所有してきた不動産です。
単に「安く叩きたい」という姿勢ではなく、
「この価格なら、ぜひあなたの物件を譲り受けたい」
という熱意を伝えることが、良い結果を招きます。
●まとめ●
交渉相手を打ち負かすことではなく
双方が納得できる
「着地点」
を見つける作業です。
「〇〇円なら買いたいけれど、
失礼ではないかな？」
そんな風に迷われたときは
ぜひ当社にご相談ください。
物件の適正な市場価値と
所有者様の事情
そして何よりお客様の想いのバランスを考え、
プロとして最適な交渉のタイミングと伝え方を
アドバイスさせていただきます。
誠実な交渉こそが
素晴らしい未来の第一歩となります。
